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本文是为大家整理的外贸业务员主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文，为外贸业务员选题相关人员撰写毕业论文提供参考。
1.【期刊论文】奔福德定律在外贸业务员绩效考核中的应用问题研究——以A公司为例
期刊：《国际商务财会》 | 2021 年第 001 期
摘要：外贸企业业务员绩效考核,是外贸企业招募和培养高素质从业人员的核心,但是为了业务灵活度,外贸公司往往给予业务员在采购及销售环节较大权限,而业务员的奖金是根据其在公司账上留存利润决定的.此种模式下,业务员如果采取舞弊的策略,就显得风险较低而收益较高,舞弊的行为就难以避免甚至会大行其道.长期发展下去必然损坏公司利益,破坏公司价值观.通过掌握和应用奔福德(Benford)定律,公司可以及时有效地检查各种财务、业务数据是否被人为操纵,一旦发现数据的数值分布与奔福德定律所描述的理论数值分布值存在某种程度的差异时,公司内审部就启动进一步的审计程序,从而有效防范舞弊情况的发生,维护公司利益.
关键词：外贸企业；业务员激励机制；奔福德定律；内部审计
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_finance-accounting-international-commerce_thesis/0201288692657.html
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2.【期刊论文】考虑"偶然性销售额"的外贸业务员激励机制优化——基于广州市中崎商业机器股份有限公司的成功实践
期刊：《现代商贸工业》 | 2021 年第 025 期
摘要：好的业绩考核模式与激励机制,能够点燃外贸业务员提升业绩的激情,进而可促进企业的经济效益提升.如何科学合理地对销售业务员销售业绩进行考评、激励其不断提升业绩,一直是一个被广泛关注、持续讨论的重要话题,也是需要认真对待的实践课题,更是值得外贸企业深入研究、亟待破解的难题.本文采用对比分析方法,分析传统业绩考核模式的优劣,考虑"偶然性销售额"因素的影响,试图克服传统考核模式的缺点,进而提出新的业绩考核与激励机制,希冀能裨益于相关问题的探讨、更好地激励外贸业务员提升销售业绩.
关键词：外贸业务员；业绩激励；机制；偶然性销售额
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_modern-business-trade-industry_thesis/0201290491327.html
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3.【期刊论文】基于层次分析法的外贸业务员胜任力模型研究
期刊：《经济研究导刊》 | 2018 年第 011 期
摘要：随着我国对外贸易的不断发展,对外贸人才的需求愈来愈旺盛,对外贸人员的要求也日益提高.在回顾有关胜任力模型的相关研究后,对胜任力模型进行介绍,基于层次分析法构建外贸公司外贸业务员的胜任力模型,以期对外贸公司未来外贸人员的招聘起到指导作用.
关键词：外贸公司；外贸业务员；招聘；胜任力模型
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_economic-research-guide_thesis/0201231184216.html
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4.【期刊论文】胜任素质模型在企业的应用研究——以MX公司外贸业务员为例
期刊：《湖南人文科技学院学报》 | 2018 年第 002 期
摘要：胜任素质模型是人力资源管理中一个关键概念.通过建立胜任素质模型并将其运用到人力资源管理中,可以为公司招到合适的员工,提高员工的工作效率,为公司创造效益.以MX公司为研究对象,发现该公司在运用胜任素质模型中存在人岗不匹配、培训效果不佳等问题.探究原因发现,在招聘过程中运用通用胜任素质模型对人员进行测评,缺乏针对性而无法招到特定岗位所需要的合适人才.据此,以该公司外贸业务员岗位为例构建该岗位的胜任素质模型,以提高该公司人力资源管理工作的绩效.
关键词：人力资源管理；胜任力素质；胜任素质模型
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_journal-hunan-university-humanities-science-technology_thesis/0201226659319.html
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5.【期刊论文】外贸业务员在信函往来中出现的错误及对策分析——以郑州裕华制衣有限责任公司为例
期刊：《赤峰学院学报（自然科学版）》 | 2017 年第 017 期
摘要：本文以郑州裕华制衣有限责任公司为例,以英文函电为基础,探讨外贸业务员在日常邮件往来中经常出现的错误,同时提出相应的解决方法,以期对提高外贸业务员的英语基本素质能有所帮助.
关键词：英文函电；语言特点；词法；句法
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_journal-chifeng-university-natural-science-edition_thesis/0201248825170.html
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6.【学位论文】中国邮政集团有限公司吉林省分公司业务员薪酬体系优化研究
目录
封面
声明
中文摘要
英文摘要
目录
第1 章绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容与框架
1.3 理论基础与文献综述
1.3.1 理论基础
1.3.2 文献综述
第2 章业务员薪酬体系现状及存在问题分析
2.1 公司行业背景及公司发展概况
2.1.1 公司基本情况介绍
2.1.2 公司组织结构介绍
2.1.3 公司员工基本情况
2.2 业务员薪酬现状
2.2.1 公司业务员薪酬构成
2.2.2 公司业务员薪酬满意度情况
2.3 业务员薪酬体系存在问题及成因分析
2.3.1 业务员薪酬体系存在问题
2.3.2 业务员薪酬体系现存问题成因分析
第3 章业务员薪酬体系优化方案设计
3.1 业务员薪酬体系的优化原则和思路
3.1. 1 业务员薪酬体系优化目标
3 .1.2 业务员薪酬体系的优化原则
3 .1.3 业务员薪酬体系优化设计思路
3.2 前期准备工作
3 .2.1 数据来源及分析
3 .2.2 实施主体的确认
3.3 固定薪酬优化
3.3.1 岗位工资
3.3.2 薪级工资
3.3.3 专业技术工资
3.4 浮动薪酬与企业补贴优化
3.4.1 岗位绩效
3.4.2 季度奖金
3.4.3 满勤奖金
3.4.4 企业补贴
第4 章业务员薪酬体系优化方案的保障措施
4.1 组织保障
4.1.1 确立对应组织机构
4 .1.2 加强上下联络
4.2 制度保障
4. 2 .1 健全岗位职责书
4 .2 .2 健全岗位绩效考核办法
4.2 .3 建立即时反馈机制
4.3 文化保障
结论
参考文献
附录
致谢著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020316306050.html
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7.【学位论文】Z公司外贸业务员薪酬结构优化研究
目录
封面
声明
摘要
英文摘要
目录
1．1研究背景
1．2研究目的
1．3研究方法
1．4研究框架
2．1．1薪酬概念的发展
2．1．2薪酬的作用
2．2薪酬结构概述
2．2．1薪酬结构及其构成
2．2．2薪酬结构的设计原则
2．2．3薪酬结构的设计
2．3中小型外贸公司及业务员定义
2．3．1中小型外贸企业定义
2．3．2中小型外贸企业定义
2．4外贸业务员的薪酬结构模式
2．5外贸业务员薪酬管理综述
3 Z公司外贸业务员薪酬管理现状
3．1．1公司介绍
3．1．2公司组织架构
3．1．3外贸业务员职能及结构分析
3．1．4 Z公司外贸业务员离职情况统计
3．2 Z公司外贸业务员薪酬结构基本情况
3．2．2 Z公司外贸业务员薪酬结构现状
4 Z公司外贸业务员薪酬结构问题分析
4．1．2访谈过程及结果分析
4．1．3 Z公司薪酬满意度问卷调查设计
4．1．4问卷信效度和因子分析
4．1．5问卷数据分析
4．2 Z公司业务员薪酬结构存在的问题分析
4．2．1岗位工资水平偏低
4．2．2部分福利项目有待改进
4．2．3提成支付时间不够及时
4．2．4岗位等级忽略员工个体差异性
4．2．5绩效工资考核标准和惩罚不够科学
5 Z公司薪酬结构优化设计
5．2．2竞争性原则
5．2．3经济性原则
5．3薪酬结构优化过程
5．3．1工作分析
5．3．2岗位价值评估
5．3．3岗位等级设计
5．3．4薪酬调查
5．3．5薪酬定位
5．3．6薪酬结构设计
6优化前后的Z公司薪酬结构对比
6．1差异化的岗位等级
6．2弹性化的绩效工资考核
6．3个性化的薪酬福利
7．1结论
7．2本文研究的不足和展望
参考文献
附录
致谢著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2020
正文语种：中文语种
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020316026375.html
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8.【学位论文】R公司业务员绩效考核优化研究
目录
著录项
学科：企业管理
授予学位：硕士
年度：2020
正文语种：中文语种
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020315676273.html
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9.【学位论文】B公司外贸业务员激励问题研究
目录
第一个书签之前
著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2018
正文语种：中文语种
中图分类：保健组织与事业（卫生事业管理）；保险
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020314769175.html
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10.【学位论文】ZIB公司外贸业务员胜任力模型与招聘应用研究
目录
封面
声明
中文摘要
英文摘要
目录
第一章 绪 论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究目的和内容
1.3 研究方法
第二章 文献回顾
2.1 胜任力和胜任力模型概述
2.2 胜任力模型研究现状
2.3 胜任力模型在招聘中的应用
第三章 ZIB公司招聘管理现状诊断
3.1 ZIB公司简介
3.2 ZIB公司外贸业务员甄选现状
3.3 ZIB公司外贸业务员甄选现状诊断分析
第四章 ZIB公司外贸业务员胜任力模型构建
4.1 ZIB公司外贸业务员胜任力模型构建方法
4.2 ZIB公司外贸业务员胜任力模型构建研究步骤
4.3 胜任力模型数据分析
4.4 外贸业务员的胜任力指标等级确定与行为描述
4.5 ZIB公司外贸业务员的胜任力模型
4.6 与其他研究者研究结果的比较
第五章 外贸业务员胜任力模型在招聘中的应用
5.1 基于胜任力模型的招聘流程设计
5.2胜任力模型在工作申请表设计中的应用
5.3胜任力模型在面试中的应用
5.4胜任力模型在评价中心的应用
5.5 基于胜任力的甄选体系的可行性和实施保障建议
第六章 结论和展望
6.1主要结论和启示
6.2不足与展望
致谢
参考文献
附录1：BEI访谈结果编码表（一）
附录2：―学习能力‖行为级别及描述
附录3：―沟通能力‖行为级别及描述
附录4：―市场开拓和维护技能‖行为级别及描述
附录5：―供应链管理技能‖行为级别及描述
附录6：―双赢意识‖行为级别及描述
附录7：―服务意识‖行为级别及描述
附录8：―风险意识‖行为级别及描述
附录9：―专业意识‖行为级别及描述
附录10：―诚信‖行为级别及描述
附录11：―成就欲‖行为级别及描述
附录12：―坚韧性‖行为级别及描述
附录13：―责任心‖行为级别及描述
附录14：―严谨‖行为级别及描述 著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2014
正文语种：中文语种
中图分类：人才培养与人才选拔
链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020314407204.html |
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发表于 2023-4-18 13:35:59