外贸业务员寻找客户的四大锦囊（最全）

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现在很多外贸业务员找不到客户，又总是抱怨公司提供的资源不多，大环境不好。很少去思考为什么会出现这样的问题，也没有反思过自己开发的客户的方式正不正确、合不合适等。
在这里分享四种开发客户的方法，分析这四种客户开发的优劣势，作为外贸人，可以按照自己的特点进行选择，在每个方法后面都附上链接，自行使用。
一、海关数据+决策人挖掘

二、谷歌地图AI智能开发

三、谷歌搜索引擎开发

四、社媒挖掘（领英）


第一种：海关数据+决策人挖掘

海关数据是外贸人必备的数据信息来源，怎么用才能将海关数据的信息最大化呢？
决策人挖掘是通过社媒抓取、网站钻取公司决策人的个人联系方式，海关数据+决策人挖掘该如何使用？两者结合有什么优势呢？
我们举一个医疗相关的例子来演示，在海关数据中输入medical，可以查询到关于medical的数据，我们随意选择一家公司，比如这家：GREINER BIO ONE NORTH AMERICA INC。这是一家生物技术、血液采集和标本采集领域塑料产品的制造商和销售商。


在挖掘之前可以先查看这家公司的需求产品和采购实力。点击“分析”，可以看到这家公司的采购频次，可以推出这家公司的采购实力是比较强的。
从年度贸易分析中可以直观看出这家公司每年都有比较高的采购量，并且采购量是逐年增加的，说明这家公司还在不断扩大它的规模。


从下面的交易伙伴可以看出这家公司都与哪些供应商合作，从中看到行情趋势。从产品分析中可以了解这家公司采购哪种产品最为频繁，如160210、170240都是采购频次比较多的产品。

从这些数据当中可以直观了解这家公司的采购实力、采购商和采购产品。


了解完之后，这家公司值得开发，接下来就是找到该公司的决策人，现在就要用到决策人挖掘。
操作如下：
第一步：复制公司名称，粘贴到插件上。


第二步：从这里看到搜索结果，第一个是领英上的公司信息，第二个是公司网站，如果公司名称搜不出来，可以输入公司网站域名，同样可以搜索出结果。我们可以先搜第一个。


第三步：搜索结果出来，这家公司的决策人的头像、名称、职位、邮箱均已经显示出来，可以导出Excel。


第四步：在excel中，可以直接提取决策人的邮箱，发送产品开发信给对方。再加上邮件到达加成，到达率杠杠的。


同样可以点击“立即挖掘”，会弹出插件进行挖掘，挖掘的信息也是一样的，这样可以挖掘完快速挖掘下一个客户的信息。


上面就是海关数据+决策人挖掘的用法。那这两者结合有什么优势呢？
1.可以通过海关数据中的客户信息挖掘采购人的邮箱，一步到位。
2.高效快速开发客户，提高开发效率。别人一天开发十个客户，海关数据这么多客户信息，你一天可以开发上百个精准客户。

海关数据+决策人挖掘是一种绝妙搭配，通过海关数据的信息来了解客户采购产品，判断客户采购实力，复制公司名称直接搜索客户决策人的联系方式，简单快捷。

决策人挖掘工具
扫码同样可以使用


第二种：谷歌地图大数据AI智能开发
一、选定开发的城市
比如我准备开发纽约，定位纽约，选择一个城市而不是选择一个国家的原因在于：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。


二、选定产品关键词
比如：你卖的是装饰板，先翻译成英文：Decorative board（装饰板），属于建筑材料（Building materials），卖给谁：建筑供应商（Construction supplier）、建筑经销商（Construction dealer），从属行业：建筑（Building）等等去构建更多的产品关键词。
可以看出，我们从以下角度去输入关键词：
1、直接输入产品词：Decorative board（装饰板）
2、直接输入行业词：建筑（Building）
3、从属材料：建筑材料（Building materials）
4、供应商：建筑供应商（Construction supplier）
5、经销商：建筑经销商（Construction dealer）等等
关键词尤为重要，可以说：搜不搜索到精准客户，很大程度上由产品关键词决定。所以，产品关键词可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。
三、挖掘关键人信息
随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱，点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。
同时这些邮址都是经过验证的，保证邮箱的有效性。
四、批量挖掘
全选公司，收藏到收藏的数据里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统都会进行验证，
最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。


五、群发邮件
群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有45个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限等等问题。


六、WhatsApp批量抓取
打开WhatsApp插件，点击找联系方式：输入产品关键词building materials，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。
可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。


七、号码验证、群发消息
搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，再进行号码验证，一顿操作下来，号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。


最后等待询盘即可。


谷歌地图大数据工具：


扫码同样可以使用


第三种：谷歌搜索引擎开发客户

一、输入产品关键词
输入led，搜索引擎可以选择全球通用的搜索引擎，如bing、yahoo、google等，也可以选择区域性的搜索引擎，如日本的so-net。


二、设置过滤条件
设置过滤条件方便过滤杂乱的信息，有利于开发精准客户。


三、搜索结果
点击开始进行精细处理，可以进行对公司网站、社媒的邮箱进行挖掘，并对邮箱进行质量分析，分析出质量高的邮箱，并进行自动打分。


四、邮箱质量分析
80以上的邮箱建议重点开发，此类邮箱维护良好，到达率高，打开率高。
五、导出邮箱，发送产品开发信
最后把高质量邮箱导出，发送产品开发信过去，效果极佳。
谷歌搜索工具：

第四种：社媒挖掘（领英）

Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢？
首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处：
（1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员，
包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。
（2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
（3）发布广告。可以直接在上面发广告，发布动态时带有广告，只要广告有吸引力，就会有很多人主动来找自己。
（4）主动开发客户。加到对方好友就可以直接聊天，如果对方有需求，这单就成了。
LinkedIn主要的作用就是以上四点，下面来说说具体怎么应用。
（1）如何搜索客户
搜索客户看起来比较简单，但实际操作中需要一些技巧，不是那么简单的。

我们可以通过人名、邮箱搜索，如果是邮箱搜索的话，大概率就是你要找的人，如果邮箱搜索不到，或者根本没有他的邮箱，只有搜人名或者公司信息，那么就得用人名去搜。这个时候就有一些复杂。

举个例子：我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，这种情况该怎么办呢？


看上面的图，有1、2 、两个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。
（2）怎么搜索公司
公司的方法也是一样，输入公司的名字，限定区域。


选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择公司Company。

搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO，Founder，purchase是我们要找的人。
（3）怎么发布广告
首先，在发布广告之前，你需要加一些群，领英界面调成English，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ，出来的就是手机群。




接下来一个个加群，审核之后就可以在群里面发布你的新品，就像别人在群里打广告一样。还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，不要忘记留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。
（4）怎么主动开发客户
有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。   
做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。在客户的主页，你可以看到send message，点击就可以发送信息了。
linkedin插件链接：
扫码即可：






以上就是开发客户的四种锦囊，囊括各种主流开发客户的方式，总结：
海关数据+决策人挖掘：
优势：直接分析客户实力，快速挖掘决策人的邮箱
劣势：不在海关数据里的客户，挖掘不到客户
谷歌地图挖掘客户
优势：数据精准，深度挖掘决策人的个人邮箱
劣势：受限谷歌地图大数据
谷歌搜索引擎
优势：海量客户开发，邮箱质量分析，高效开发客户
劣势：暂无劣势
领英群控
优势：客户信息全面，有的客户可以直接对话
劣势：受限领英系统人脉理论，一些客户难以添加，需要开通会员
如果对开发国外优质客户感兴趣的话，扫码点击链接即可免费试用，一键开发客户不是问题。

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易嘉

海关数据用的是哪个呀[思考]

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可以斯我哈