批发行业想在新零售时代突围?这几个案例值得深思!

admin

疫情开始，越来越多的商家开始有了新的动作。有个新词可以用来形容这种现象——“新零售时代”。一方面，互联网品牌开始在线下频繁开店，攻城略地；另一方面，实体批发商丢弃线下，越来越多转型成为网商。
不管是批发还是零售，面对所谓的“新零售时代”，均呈现的是迷茫与焦虑。未来转型路，路在何方？
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01
实体批发转型成网商的样本



不久前，郑州一家连锁超市企业的掌门人，与一位做社群经营研究的人士聊天，聊到他的超市进驻京东到家，调侃自己：“做了一辈子商业，都不知道该怎么做了，我现在成了京东的线下店，成了它的城市入口。”
这位掌门人的一句调侃，无疑正是这种迷茫与焦虑的现实写照。



2010年以前的正弘玩具有限公司，和火车站商圈乃至如今众多纺织类市场里的多数商户一样，就是一个批发商，主要批发毛绒玩具。那时候，它的实体批发店铺遍布火车站商圈的万博、金林等多个市场，加盟店有10多家，算得上是最大的毛绒玩具批发商之一，销量最多的时候，一年有两三千万元的规模。



紧踩着宏观趋势的节拍，公司掌舵人郑淑正面迎接和拥抱了电商时代。从2010年开始，公司接二连三成立了“红泡泡绿果果”旗舰店、“正弘玩具”专营店、“绒言绒语店”等，拓展了更多的线上客户和流量，进而在2016年10月成立速卖通：ryrystore，开始走出国门。



也是在2016年，这家公司停了所有的线下店。其线上销售规模，亦照样实现当年兴盛时期的成绩。其实转型到网上销售，也是因为消费者消费行为逐渐发生变化的结果。“以前你看商场里、街边，好多精品店、毛绒玩具店，现在不多了吧？”该公司电商运营总监邓俊超说。
02
做批发23年也认为电商是利器



在郑州纺织圈，马永泉的名字很多人都知道。做批发23年的他认为，自郑州的棉纺厂倒下后，郑州就和北京、武汉这些地方一样，都只能算是二批市场，不再具备一级批发市场的地利优势。二批市场滑坡后，二批商家面临尴尬。



马永泉也开始触网，在线上开两个店，一个卖服装，一个销售偏高端面料。前期也比较困难——没有自己的服装厂，没有自己的设计师和摄影师团队。



“后来发现这样做不行，再从火车站拿货是不行了，必须有自己的设计。”马永泉说，现在他的公司已经有30多名员工，工厂里有100多名工人，摄影师拿的都是高额年薪，“我们主要做的是文艺复古风格，出来一款衣服，网上就一窝蜂地跟风。”如此坚持创新和变革，刚开始的头一年网上销售就超过了2000万元，如今已达5000万元规模。
03
不只批发,还有体验式零售



电商对于实体店的影响力自不必多言，因此长期从事实体店销售的企业应当积极的拥抱电商，因为有了实体店的支撑和线上渠道的宣传推广，才使得自身在未来根据发展优势。



在未来的发展中，传统实体店不应当仅仅局限在电商和实体店的简单结合，而是应当开展批发零售同时经营，不断优化客户和消费者的购物体验，最终实现线上线下的完美融合。



但是随着新零售行业的快速发展，传统方式下的企业经营模式已经不再适用，较低的工作效率往往会使得企业错过大量机遇。
其中最为典型的便是报价单的制作，在传统意义上，往往需要通过PC端编写Excel表格套用公式等等进行复杂的计算，在制作完成之后进行纸质打印，再拿着前往客户那边进行报价和沟通，如果在此过程中针对报价表格需要进行改动，则又需要返回修改、计算、打印等等，如此繁复的工作，常常会使得工作陷入被动，拉低工作效率。
04
批零兼营，改变商业印象



批发兼零售的销售模式已经改变了人们的商业印象，而这一变化也对传统批发商户产生了巨大影响，其在当前的新零售时代将会重回线下实体，但是未来的发展方向不再是被动式的经营，而是通过线上宣传推广，线下购物销售、体验等方式开展。该种发展模式和当前的互联网企业发展模式基本相同。



传统批发不应该拘泥于单纯发展电商，而是更要强调商户批零兼营，优化客户和消费者的购物体验。
要引导商户批零兼营、线上线下结合，这一定是批发这个市场未来的方向



其实，一些已经完全丢掉实体店发展电商的原批发业商户，又要重新回归线下实体。他们认为，未来的方向是线上宣传推广，线下购销、体验。
这几乎和一些
互联网巨头走到线下攻城略地的路子惊人吻合。


一家大型专业市场的负责人，根据其市场商户近几年来的发展情况，也总结出一条鲜明的经验：经过各种类型的电商实践，他们发现线下有实体、线上有渠道的商家，才发展得最好。
这样看来，批发的专业市场，或将走入一个线下实体和线上电商两条腿走路的时代，走入一个更加强调消费体验，强调零售，强调批零兼营，强调以线上为引导、线下为主导，相互融合发展的路子。
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