神奇铅笔可种植开花！品牌在TikTok涨粉15w，亚马逊一度卖断货

黑夜炫速

将用剩的铅笔头插进土里，每天浇一点水，静静等待一段日子，你会发现土里发出了嫩芽，长成了绿植、花卉或蔬菜……

就是这样一支神奇的铅笔，在TikTok平台爆红，网友争相求购，而该铅笔品牌SproutWorld也就此出名，销量大增！

今天，Shoptop就为大家解析“可种植铅笔”SproutWorld品牌的成功之道，并探索其中的营销秘笈。

01 “可种植铅笔”走红TikTok
通过TikTok搜索发现，SproutWorld的官方账号@sproutworldofficial在该平台已有15.7万粉丝，累计点赞量达500万。


图源：SproutWorld视频

在2022年8月中旬发布的一条视频中，@sproutworldofficial通过视频展示了旧铅笔头变成绿植的过程：只需要插入土壤、浇水两步，就轻轻松松获得了一盆绿植。如此简单神奇的过程，令TikTok的用户感到不可思议。

这条视频的热度迅速蹿升，已获得1000多万的播放量和高达160多万的点赞。有许多网友在评论区惊叹“so cool（很酷）”，并询问购买渠道。

而SproutWorld也顺势利用TikTok巨大的流量，链接自己在美国、英国、加拿大、意大利、西班牙、德国和法国的亚马逊站点店铺，并通过企业采购、自己设计、铅笔、化妆笔等4个版块，链接自己在欧盟的官网。


图源：similarweb

通过similarweb搜索分析发现，SproutWorld 的网站访问量在2022年8月份达到了22.4K，达到一个小高峰，这与其当时TikTok视频的热度相符。

虽然随后两个月的总访问量有所下降，但该网站在全球、国家/地区、品类中的排名却是在稳步上升。

02 “可种植铅笔”背后的秘密
相关资料显示，SproutWorld品牌创立于2013年初，多年来一直不温不火，其Tik Tok账号此前也曾发布过视频，但并未引起较大反响，所以更新频率极低，粉丝量也很少。

直到2022年8月份，SproutWorld似乎突然掌握了流量密码，提高了更新频率，在TikTok获得了百万、千万级的曝光，甚至涨粉15万。

1.SproutWorld铅笔为何能发芽开花？

SproutWorld铅笔由雪松制成，笔芯材质为粘土和石墨混合物，其可种植功能看起来很神奇，实际原理非常简单。


图源：谷歌

普通铅笔的顶端通常会附带一块橡皮，而SproutWorld的铅笔、眼线笔或眉笔的顶端则是一个可生物降解的胶囊，里面装的则是泥炭和各类种子。

因此，当人们把旧笔头倒置插入土壤并浇水时，顶端的胶囊就会降解，种子会慢慢生根发芽，并长成绿植或花卉。

SproutWorld推出过多达一二十个品种的可种植铅笔，包括金盏花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、罗勒、薄荷、樱桃番茄、辣椒、香菜甚至云杉等。

每支铅笔的侧面都刻有标签，方便鉴别胶囊里的种子为何种植物。一般来说，只要按时浇水照顾，1至3周就能看到土里发出嫩芽。

2.衍生服务与产品

值得一提的是，SproutWorld的成功并非仅依赖于“可种植”这一个创意秘诀，他们同时也推出许多衍生服务与产品来吸引消费者。


图源：SproutWorld网站

在SproutWorld的网站上可以看到，他们可以为顾客提供个性化定制服务，在包装盒或铅笔侧面刻制各种类型的标签、文字、徽章等。

在包装选择上，顾客可以选择单支包装，也可以选择3或5支一起包装。

针对B2B业务，SproutWorld还在网站设置了联系渠道，方便企业或组织订购者获取价目优惠表。

另外，除了可种植铅笔、化妆笔，SproutWorld还推出了一系列衍生产品，如同品牌木制卷笔刀，该卷笔刀同样支持个性化定制服务。


图源：SproutWorld网站

同时，他们还推出了Sprout笔记本。据介绍，该笔记本在欧盟生产，采用可持续纸张制成，其与铅笔配套适合那些用于会议、活动的用户。

03 从SproutWorld爆红学营销
1.善用社媒营销

SproutWorld因TikTok视频而红，随后他们迅速抓住机遇，加紧更新视频，并通过TikTok进行引流分销，进而提升了品牌网站和亚马逊店铺的热度，同时也提升了品牌知名度，打开了更广阔的市场。


图源：SproutWorld亚马逊美国站店铺

以往，SproutWorld的客户主要集中在德国、意大利等欧洲国家，现在他们在美国的客户已经出现了骤增。

Shoptop查询发现，SproutWorld在亚马逊美国站店铺中的几款商品一度售罄，处于缺货状态。


另外，similarweb的数据还显示，访问SproutWorld网站的用户大多来自于英国和美国。

浪迹青春

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