外贸业务员，最终的几个出路

徐登峰

作为一位外贸业务员，你肯定有过深夜还在办公、聊客户的经历。 于我而言，很长时间，每天的睡眠时间，都不足4个小时。
换取客户的方式只有两条：
第一条，是用钱，砸出品牌和推广效应，来提高客户流量接入。
第二条，是用命，就是我们一线的业务员，靠长时间广撒渔网、重点培养客户，来获得客户流量。尤其是前期积累和沉淀的阶段。
成单、成交也许就在你咬牙坚持的下一秒。
你说我爱工作吗？我跟你们很多人一样，不想工作。但是不一样的是，我爱做外贸。
但是，你有没有发现几乎没有40岁还出来找外贸工作的人，甚至时下说的35岁再找外贸业务员工作的都很少，尤其是男外贸业务员。
年龄越大，当你不想做外贸，或者做不好外贸，公司破产，被裁员，你瞬间很迷茫，不知道今后的路，该怎么走，焦虑、迷茫。
所以，如果你还年轻，一定要做好自己的职业规划。
下面有一本书，值得你去认真阅读，它会引导你的心，看清你真正想要什么，适合什么工作，应该怎么去做最合适自己的职业规划。
它能帮助你更好地坚持，亦或是提前为转变做好准备。
这本书，完全结合了知乎无数真实的案例，让你而不是鸡汤文。
书中提到了以下有几条路：
第一、如果不想年纪大，做不动外贸了，想有一天自己创业，那你首先不要着急，先用心做外贸，积累客户、了解产品、熟悉市场和竞品。 一定要、一定要、一定要：多个心眼，多留意自己产品的供应商和市场上的供应商，最好能取得联系，知道底价。
这样，等有一天你积累了客户，又能直接通过其他供应商发货给他们，你就有了创业的巨大可能。
第二、多去留心你的领导，他们是怎么带领和管理团队的，平时是怎么制作激励机制，包括每个月或者每个季度的激励和对赌机制。 学会心理学。
将来能够晋升成管理层，带队伍也是一条出路。四十多岁一线的外贸业务员不多，但是管理层却有。 这条路可以延续你的外贸工作生涯。
(但是建议不管怎么带团队，自己都要做业务，自己不做就容易脱离现实，纯靠经验去 育人 带人 管人，是会枯竭的，没有说服力，也不利于长期发展。)
当然，能够做好业务，绝不等于做得好外贸主管或者外贸经理，做事和管人，不是一个概念。 如果，你要走这条路，一定要多学学管理学。 网文、实体书、平时对领导的揣摩和领悟，都是你将来带自己队伍的经验指导。
第三、如果能够耐下性子抽出时间公考、教资考试，就一定要每天咬牙坚持。 入了编制，虽然发不了大财，但是稳妥。  不会存在年纪大了的时候，还能干什么的困惑和痛苦。
一定不要傻了吧唧的只会做业务，一定要记住没有40-50岁还在纯做业务的外贸业务员。 到时候，你拿什么去跟小年轻争？ 一把年纪，还在做专员，你的心理压力该多大？(你可以想象一个你认识的40-50岁的长辈，把他想象成熬夜的业务员，你觉得可能吗？)
认真阅读完这本书。好好做好自己的职业规划之路，一步一个脚印、厚积薄发，行稳致远。

一个资深外贸人，热爱用心分享。
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非常六加一

当你积累足够多的客户资源越多铁饭碗也就越牢固。

admin

是的。客户积累多了，这个月这些客户给你下单，那个月下一批客户给你下单，你的工作将会非常充实。而且通过回复客户的问题，你会变得更加了解客户、当地市场状况，自己会积累起信心面对很多新客户，开发成功率又会更高。