外贸新手和外贸老鸟如何开发客户？方法都在这里了！

伟戈

外贸营销俱乐部 万人群
尊享外贸营销技巧，采购、干货等！
立即加入




外贸是拉动经济发展的三驾马车之一。尽管目前能源危机、全球通胀等环境复杂性的情况不断,但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变,明年外贸形势有望出现增长。


这个季度通常是外贸传统旺季，疫情逐步放开，各方政策对于外贸发展都抛出橄榄枝，政府带头的“订单保卫战”也已经取得了良好的成绩单。

也有很多外贸新手加入这个行业，作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户，今天和黑格子一起了解一下。

01
展会渠道




展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。

各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。


一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。






小贴士
外贸获客相关知识

外贸知识系列 | 外贸展会必备的23个商务英语术语





02
海关数据




海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。




海关数据是外贸新人的必修课，也很容易上手。海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，针对潜在客户持续跟进，很容易转化成自己的客户。

海关数据怎么查？

1.中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；
2.World Bank（世界银行数据库）：7000多个指标，可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。
3.IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；
4.WTO iLibrary数据库：整合了全球160多个国家数据资源和分析成果；
5.OECD数据库：36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合；
6.欧盟统计数据库：提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。
7.东盟国家数据库：包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！
8.联合国贸易|国际贸易统计数据库：全球各国互相之间进出口都可以查！
9.世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；
10.中国海关统计数据查询平台：提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。



小贴士
外贸获客相关知识

1.手把手教你：外贸业务员如何利用海关数据精准开发客户

2.海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~





03
地图导航




谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。
谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。





04
外贸B2B平台




在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。整理了几个常用网站（附网址）。

1.阿里巴巴国际站
https://www.alibaba.com/




2.中国制造网
http://www.made-in-china.com/




3.环球资源网
https://www.globalsources.com/
4.Tradewheel
https://www.tradewheel.cn/
5.TradeKey
https://www1.tradekey.com/
6.IndiaMart
https://www.indiamart.com/
7.敦煌网
https://www.dhgate.com/
8.ThomasNet-com
https://www.thomasnet.com/
9.B2Brazil
https://b2brazil.com/



小贴士
外贸获客相关知识

1.外贸平台运营 | 9种效果好的B2B网站营销推广方案,值得收藏！

2.外贸平台系列 | 建议收藏的外贸B2B网站和进出口商名录
3.外贸平台系列 | 做外贸选什么跨境电商平台、B2B平台、外贸论坛比较好呢？





05
黄页




互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。
黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

不过黄页上一般没有公司的E-mail的信息，可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增长进行详细的背调。

找黄页方法：
Google搜索产品关键词+Yellow Pages。



小贴士
外贸获客相关知识

1.外贸工具篇 | 史上最全-全球外贸黄页！外贸人客户开发必藏计！

2.外贸人必会的谷歌主动搜索开发客户的万能公式





06
搜索引擎




搜索引擎是大家查询信息的首选，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各个国家其实有当地本土的搜索引擎，如中国常用百度，其内容或许更符合国内。下面列举一些各国本土搜索引擎：
英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、http://Go.com、Cnet Search

英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

马来西亚：New Malaysia、Cari!
葡萄牙：SAPO
韩国：naver
日本：Goo、Ceek
西班牙：Lycos、Apali、Ciao
瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab
意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio



小贴士
外贸获客相关知识

1.外贸客户开发 | 谷歌Google搜索引擎必学客户开发的正确方法和思路？

2.值得收藏 | 外贸人海外推广5大搜索引擎、4大社交平台，17个工具！









07
社媒渠道




如今已经是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。

如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。

这些海外社交媒体巨头月活用户数加起来已经超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白当然不能错过。




小贴士
外贸获客相关知识

1.外贸工厂怎么利用TikTok做营销，TikTok如何做产品营销？

2.海外如何做好YouTube视频营销：追踪这11个关键指标，破解其核心算法
3.外贸人必学！揭秘LinkedIn领英公司主页关注者破10万的可操作性流程~











END









小贴士
外贸获客相关知识

1.客户开发篇 | 谷歌12招，招招有客捞！

2.利用谷歌+领英来找客户，方法简单得让你不敢相信
3.外贸人必看！手把手教你WhatsApp从新号到快速获客促单全攻略！



以上文章来源于外贸营销俱乐部、黑格增长的综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~
外贸营销生态系统 搭建顾问领航者
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了400多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
http://SEO-SNS.com



目前160，000+外贸人已关注加入我们





































▌声明：以上来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系删除。





点赞+关注，外贸营销不迷路！