外贸新手如何开发客户？方法都在这里了！

丁酉

外贸是拉动经济发展的三驾马车之一。尽管目前能源危机、全球通胀等环境复杂性的情况不断,但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变,明年外贸形势有望出现增长。


这个季度通常是外贸传统旺季，疫情逐步放开，各方政策对于外贸发展都抛出橄榄枝，政府带头的“订单保卫战”也已经取得了良好的成绩单。

也有很多外贸新手加入这个行业，作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户，今天带大家一起了解一下。

01
展会渠道

展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。

各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。


一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。



02
海关数据
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。
海关数据是外贸新人的必修课，也很容易上手。海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，针对潜在客户持续跟进，很容易转化成自己的客户。

海关数据怎么查？
顶易海关数据输入产品关键词后，采购商统计数据直接呈现



最详细的采购商列表，全库分析数据，直接呈现进口记录、供应商列表、采购国家



查看买家详细进口记录：产品描述、进货日期、数量、重量、金额等详细信息



查看同行的客户分布，了解同行的主要市场



海关数据本身是没有联系方式，当我们想要开发某个客户，可以通过挖掘邮箱插件挖掘采购商领英职位和邮箱,代替手工全网查询联系邮箱



详情加微信：zsy1024zy提供关键词查询海关数据效果,低成本开发客户


03
地图导航

谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。
谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。



图灵搜接口谷歌地图大数据，定位地区，输入目标客户关键词，精准搜索客户网站，抓取详细联系方式。

精准度高的原因在于：想获得地图上的标注，是必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。有详细产品描述匹配，匹配度高。



实时利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。想象一下，如果按地区把一个国家的进口商都找到，就会有更针对产品和跟进，成交率更高，成本也会更低，更不用说出国参展、拜访客户，把周边进口商快速收集出来，加以联系，就更需要图灵搜进行周边开发！





通过对社交媒体大数据的挖掘，为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口，快速挖掘关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer，sales manager等决策人



职位和邮箱一应俱全，更能直接打开领英添加好友联系
图灵搜下载地址

04
外贸B2B平台

在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。整理了几个常用网站（附网址）。

1. 阿里巴巴国际站
https://www.alibaba.com/



2. 中国制造网
http://www.made-in-china.com/

3. 环球资源网
https://www.globalsources.com/
4. Tradewheel
https://www.tradewheel.cn/
5. TradeKey
https://www1.tradekey.com/
6. IndiaMart
https://www.indiamart.com/
7. 敦煌网
https://www.dhgate.com/
8. ThomasNet-com
https://www.thomasnet.com/
9. B2Brazil
https://b2brazil.com/

05
黄页

互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。
黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

不过黄页上一般没有公司的E-mail的信息，可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增长进行详细的背调。

找黄页方法：
Google搜索产品关键词+Yellow Pages。

06
搜索引擎

搜索引擎是大家查询信息的首选，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各个国家其实有当地本土的搜索引擎，如中国常用百度，其内容或许更符合国内。下面列举一些各国本土搜索引擎：
英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、http://Go.com、Cnet Search

英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

马来西亚：New Malaysia、Cari!
葡萄牙：SAPO
韩国：naver
日本：Goo、Ceek
西班牙：Lycos、Apali、Ciao
瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab
意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio



07
社媒渠道

如今已经是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。

如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。

这些海外社交媒体巨头月活用户数加起来已经超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白当然不能错过。