从个人经历从发，给想走外贸行业应届生的忠告

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Hello大家好，我是跨境小周-Chou, 失踪人口再....次回归（捂脸）。距离上次发文章已经过去了一年时间咯。这段时间也是在忙着一些个人事务加上人也比较懒才隔了这么久没更新哈哈~最近几个月刚好是应届生准备步入社会的时间段，很多应届生都在找工作，其中不乏想迈入外贸行业的同学，因此今天我的主题就是给应届生一些工作上的介意，更确切的说是对选择公司，选择老板的一些建议。新来的同学以前没看过我的文章的可以点击下列链接看一看哈：
言归正传。对于找工作我们首先要对自身有一定的认识，一般来说应届生多数意味着没经验（当然有优秀的同学大学就有了方向并且已经积攒了不错的经验），一张白纸，公司需要花时间精力来教你培养你，但是，这并不意味着我们就没有选择的余地。希望同学们在找工作的时候要记住，工作是双向选择的过程，公司在选你，你也在选公司，不要表现得过于卑微，一个好的公司在第一年就能让你认识到许多。
我们现在的年轻人其实很多都有一个特点：重感情。但是我想说的是，步入社会，要学会变得现实，不能太重感情，尤其是有的公司天天跟你打感情牌画大饼，谈到实际利益就开始顾左右而言他。对于退让建议遵循下面这个准则：公司大，平台好，锻炼人，但是暂时工资低，可以接受，应届生第一年最重要的还是提升能力刷简历而不是赚钱。但如若是那种小公司既让你得不到太多锻炼见不了多少世面和客户反而只会一味给你画饼的建议能早点开溜就早点开溜。一个好的公司能让你在一年时间内成长迅速，而一个差的公司在里面累死累活干一年出来你会发现你依然还是只值那点钱，也就跑赢个通货膨胀。
下面例子皆为题主实际经历，旨在能帮助同学们提早认清一些社会现实。
题主刚毕业那会入职了一家外贸做得还算不错的工厂，主要做家具和家居装饰品，当时薪资只有3200还是3300来着具体忘记了，扣除五险仅剩3000，且提成一年一发（销售额0.5%）。这个待遇我依然坚持待了整整一年时间，原因也很简单，我清楚知道自己当时需要的是经验而非赚钱。而那家工厂经常会有外国客户或国内客户来看厂参观样品间，且每年2次广州参展的机会，在展会买了固定的展位，线上业务几乎每天都能分到六七个询盘。（我大学毕业前实习的厦门小外贸公司，待了三个月就分到一个询盘且是石沉大海的那种）再加上当时电商部的业务经理明确表示有专门的涨薪制度并且我也看了涨薪表所以才决定入职。首先，能力上因为可以经常接触客户我的服务能力和沟通能毋庸置疑能得到极大的锻炼；其次，有明确的涨薪制度就意味着只要我业绩上去那么这个低工资就是暂时的。而事实是如果不出意外的话，那肯定是要出意外了，不然我也不会拿出来讲。LOL~
当时成交了一个行业TOP新客户，8个月内两个百万级外加一个五十万级订单，但最终薪资一分钱都没涨过。不过我依然还是待了一年多，这段工作经历也让我学会了很多，从样品生产跟进、大货生产、验货、出货、报关、拖车可以说一个外贸流程的从头到尾都需要我一个人来做，我也用这一年时间熟悉了所有的流程，并且最大的收获就是我的客户服务能力得到了极大的提升。当时记得公司最离谱的一个操作是小老板在年终全体员工会议上点名了几个人说这些人年终的时候每人多发1K的年终奖其实加起来也不过1W左右块钱，结果没想到就这么点钱大老板都舍不得直接年初把他的这项奖金砍了。当时就觉得十分离谱，那点钱估计都不够他家豪宅的几块砖头贵。后面也算慢慢认识了大老板是个什么样的人，老一辈子的工厂主很多也都是跟他一样吧？之后就毅然决然递交了辞职信。
说实话，虽然嘴上各种嫌弃，但总得来说还是挺感谢这一段经历的，毕竟这段经历让我走通了外贸领域出货几乎会涉及到的全流程，也为我后面做外贸SOHO打下了坚实的基础。只能说老板这么对员工，那员工替老板赚了那么多钱离职的时候也不会有任何心理负担了。
<hr/>辞职后，2020年底从福州孤身来到深圳，由于前面的业务经历还算有拿得出手的成绩，面试了许多家公司都很顺利，基本都是过去聊经历以后就开始谈目标薪资。随后入职了一家国内成人类目做到TOP的公司，那时公司跨境部成立没多久，相比国内业绩差了十万八千里。有国际站，但是日常主要工作以Google自主开发也主，说来也巧，前面的经历让我跑通了整个出货流程和服务客人的意识，这一段经历又刚好补足了我自主开发的短板。因为我们做的是自主品牌，需要找的是经分销商和代理商（总代）。当时我们品牌在海外还没有任何名气可言，也未有一个代理商。后面因为直系领导搞黄我一个地区总代客户毅然而然辞职。但总的来说这大半年的经历又再次给我补充了一项我原本的不足-自主开发能力。这项能力也是后续我SOHO的底气。
总而言之，应届生选公司，我的个人观点是第一年先不考虑能赚多少钱，而是能学多少东西。如果这家公司确实能给自身带来能力上的提升，时间和相对的提升性价比高，那值得"忍一忍"。其次，对自己的现状和能力有清晰的认知，把公司当学校，选公司的标准不应该只看重薪资而应看看自己还能从中汲取到“钱”以外的价值。能力上去了，赚钱一定是顺其自然的事，对自己的职业生涯要有一定规划，什么阶段需要获得什么样的能力这很重要。
另外，假设有童鞋现在所在的公司的薪资确实很“感人”，希望也不要因此气馁和摆烂。有句话虽然十分像画饼但真的不无道理：当你拿着4000的工资干着7000的活的时候，你所能得到的就是7000块钱的能力，那么当你从这家公司走出去的时候你就值7000。而当你拿着4000工资干着3000的活还为多在厕所了蹲半小时坑而沾沾自喜的时候好像赚了老板一千块，但实际上最吃亏的还是自己。这种状态一年以后你依然只值4000块钱亦或者顶多涨个两三百块钱跑赢通货膨胀。所以，希望各位同学把眼光放长远一点，少一些“穷人思维”。有时候真的得学会“适当吃亏”。
最后，题主最近有在研究B2C，后续也会再另外一个专栏分享B2C跨境电商和建站知识。有兴趣的童鞋请点赞收藏关注三连哟，你们的认可是我更新的动力。:-D