2023外贸SOHO再启航

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正文
今天正式告别行程码，接下来的时间大家都可以松一口气了，出行方便，来去自由。



对于做外贸SOHO的人来说，疫情这三年，估计有太多的东西想要吐槽，不知道大家的业绩如何，是更好还是更糟。
有的SOHO可能会说，疫情三年，生意其实是好了不少，因为一开始卖了口罩，后来卖了消毒水，额温枪.....主要的是客户来不了中国，所以大部分订单都扔给了做贸易的自己，甚至让自己帮忙去看看工厂，看看货，如果客户过来拜访，有可能就见光死了。
其实更多的外贸SOHO人是很煎熬的，从一开的停工停业，到生产的断断续续，本来做外贸SOHO利润不算太好，经此疫情折腾，使得工厂成本上升，人员不稳定，交货推迟，所以整体订单利润大幅下降，同时，订单也减少了许多，有的客户甚至破产了。我还清楚的记得我们的电子产品疫情前发快递（DHL/UPS/FEDEX等）当时是40元/KG,后来涨到60多，70多，时效从原来的3-5天变成了5-15天。然后海运更是夸张，常常出现一柜难求。
另外，这几年各行各业都很难，比如说，旅游酒店餐饮行业，教育培训行业，广告传媒行业，有些人失业后也加入了外贸行业，并且很多人直接做起了外贸SOHO，借助身边亲戚朋友的货源，干起了国际贸易，所以外贸的竞争也加剧着。
这三年，于我印象最深的就是给几位客户跑了十几次的工厂，看厂，验货，发货。有一位客户做礼品，其实也算是这三年里形成的合作搭档，他是泰国的，疫情前一个月来过中国一次，当时我带着他看了一些工厂，受疫情影响，他来不了中国。然后就有了后来一系列的合作，帮他找供应商，安排下单，验货发货，为此去了不下10次的浙江，看了数十个工厂，大部分跟保温杯等礼品相关，这产品也蛮有趣的，居然是快消品，算学习了。最近听说国内也开始欢迎外国人入境了，他准备年后再过来呆上一阵子。
另外一位认识8年的美国朋友PJ，目前定居菲律宾，也委托我跑了一次浙江，买KN95口罩，其实也就几万个，但那次经历有点像似.....我带着钱，供应商是做贸易的，在漆黑的夜里接到我之后开车1个多小时去到工厂，这一路，颇有点交易的感觉。后来还好一切顺利，对方人也挺好的，遗憾的是就出了那一单，出口要求又变了。然后朋友PJ又给我介绍了一个南美客户J，他买一些机械设备，于是帮他去跑了几趟工厂。主要工作就是甄别工厂还是贸易公司，公司的生产情况。客户J很是大方，给的跑腿费还是不错，也见识了山东的某某轮胎厂，规模堪比一个村庄那么大，不得不赞叹北方重工业的强大，相较于南方大部分的小商品，北方的出口产品着实为之赞叹。
虽然给很多客户跑了很多地方，但尴尬的是自己的供应商却去得太少，很多次约好了，因为突发疫情，没去，然后就拖着没去。然后是旅游，这三年，只去了一趟张家界，然后就没有了。好几次计划去四川，重庆，云南游玩，也是各种各样的原因，计划搁浅了。
各位SOHO小伙伴们，大家这三年都是怎么过来的呢?​可以分享一下你的故事。



疫情马上要告于段落，过去的三年，我们这些小小的外贸SOHO人，都在挣扎着，努力着，期待着一切的变好，很快，冬天过去，春天就要到来。
所以2023年，外贸SOHO的小伙伴们不妨计划一下出行计划。
一 供应商拜访
如果核心供应商离得远，从来没有去参观过，不妨列个计划，一个一个的去拜访一遍，虽然对于大部分SOHO来说，不想花钱，或者不喜欢社交，不愿意去工厂，但还是得计划计划。拜访的目标：
1/和供应商见个面比电话或者线上聊聊会好很多，一起吃个饭，问问天南地北的话题，有利于关系的加强，也容易清楚双方的情况，增进友情；
2/拍拍工厂实物图，订单生产过程，机器运转视频，可以给一些新客户提供一手的资料，增加客户的信心，从而带来更多的订单；
3/倾听和诉说目前的情况，展望新的一年，多加合作，看一下是否可以做一些账期，是否可以做一些独家代理，是否可以第一时间知道新品发布，降价/涨价通知。



二 客户拜访
其实很多客户等疫情解封后，都迫不及待的过来看工厂。所以这个时候，可以跟客户交流一下，不然先主动提出过去拜访供应商，顺道去拜访一下周围的潜在客户，岂不是一举两得。当下浙商大批量的组团出海拜访客户，也很好的说明了，大家都被困太久了，生意有些困难，所以作为SOHO创业，虽然出去成本高，然后充满不确定性，但还是得主动出击，也好过坐以待毙。如果实在没有出国经验，可以和朋友结伴出行，制定要出国计划，准备好护照，签证（护照和签证目前办理还是稍稍复杂，需要提供客户邀请等资料办理，不过预计很快就要放开了）。



三 逛展会，逛市场
可以关注一些展会公众号，关注行业展会，不管是国内的还是国外的，都可以尝试参加。做SOHO可能自己参展比较困难，但是逛展会，也是可以有所收获的，比如说可以关注新产品，找新供应商，甚至可能在咖啡屋遇到潜在客户。而逛市场，是因为这几年，市场真的很多管制，所以大部分人都不太愿意去，开放了记得要多去。



四 旅游户外活动
这个我相信大家都憋坏了，肯定已经列在出行计划里了。



2023，新的一年再启航，外贸SOHO，加油！

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