一些外贸的“吓人”论调，茶余饭后可以看看

蒋俊

转自一个外贸大牛，虽然他最后也是卖课，不过我觉得有些说法可以看看。每个人都应该有自己的独立判断。
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外贸难做，一方面是要求比较高，另一方面是网上专家太多，理论家太多！
专家和理论家以理论为基础，以某些特殊情况为案例，苦口婆心或者叫做别有用心的告诉新人们外贸是多么的难做，风险是多么的大，让这些新人们颤抖着去投入战斗，未战先怯，如何能活的好？
我痛恨这些人，别有用心，为自己的利益渲染一些恐怖气氛，例如培训机构，会告诉你经济是多么的不景气，需要进行什么样的经济分析，什么样的应对；例如某些公司，会告诉你某些付款方式是多么的恐怖，不安全，需要进行某些保障……
有一个事情我始终想不通，这些人要么是大学教授，要么是专职讲师，从来没有接触过实际的外贸工作或者管理工作，他们凭什么教一些的工作人员如何工作？

居然还有那么多人迷信他们，追捧他们，真是病急乱投医！
这些人就是外贸行业的毒瘤！
让我们看一下他们的经典言论吧：


1、话术和技巧都是饮鸩止渴，拿到市场的最好方法是提高产品质量，服务质量

乍一看，真理啊，百分之百的真理！
但是，有哪个公司是一上来就有好产品好服务的？好产品，好服务，是终极目标，但是要达到这个目标首先要生存！
于是一个循环出来了：要发展就要有好产品，要有好产品，就要有钱有发展！
这样的废话也能成为至理名言！
大部分公司，一开始并没有多少资金，做的产品就是大路货，就不发展了？如何发展？那就要有市场，有市场才能还有钱？如何才能还有市场，那就得有好的销售，合适的话术和技巧，积累资金，慢慢的改进产品，形成品牌！
专家们永远是给大家画一个饼，让你有奔头，但是他们真的没办法给你提供一条路！因为他们没有走过这条路！

2、要进行品牌竞争，而不是价格竞争和付款方式等的竞争！


品牌形成有很多条路，最主要的是两条路：
第一，炒作，各种方式的炒作，这种方法快速有效，但是需要大量的资金作为支持；
第二，把产品投入市场，接受市场的检验，慢慢改进，制作口碑，口口相传！
ok，让我们把我们的角度放在中小企业，几个小企业有品牌，有知名品牌？这样进行品牌竞争，就是要作死这些小企业吧？最简单的例子，海尔冰箱是品牌，某个中小企业也产冰箱，品牌是河尔。放在一个市场让他们竞争一下看看。
这些大理论我也会说，而且说得绝对更好，专家们闭嘴吧！

3、LC有风险，最大的风险是开证行跟开证人勾结……


持这种说法的人是阴谋家！
就付款方式来说，什么没有风险？除了100%的前TT之外，所有的付款方式都有风险，信用证反而是除100%TT之外最保险的付款方式，如果有一部分定金就更安全了！
开证行跟开证人勾结，故意找不符点，拒付，然后把单据给开证人；这是最常见的专家理论。
要我说，要勾结，还需要找不符点吗？直接放单就好了！
每年的国际商会都会公布当年的案例，出现这种情况，是要百分之百公布的，但是至今我都没有发现任何一起。
为什么网上还有那么多人在传这些事情，两种可能：
第一，编撰，理论家们，作家们为了写东西胡编乱造；
第二，推卸责任，某些操作，自己做错了事情，犯了错误，不敢说，就把责任推到开证行身上，说开证行有意刁难，恶意拒付，这种事情我遇到不是一次，只要拿过信用证和单据一对照，就知道。这部分人从来都是只说，拿不出实际的东西，为什么？想想就知道了！

4、FOB有风险，万一货代跟客户勾结……


好吧，fob看来是不能做了！
凡事皆有风险，生意更是如此，想做完全没有风险的生意，哪有这种好事。当然也会有，除非你的产品很特殊，客户真的没有其他的选择，或者你的价格极其有吸引力，客户不选择是傻逼，否则凭什么你能做完全没有风险的生意！
现在fob+信用证这种模式，真的是非常多，被骗的有多少？
理论家们说了，有。我承认，肯定有，吃饭还有噎死的呢；喝水还有呛死的呢！不吃饭不喝水了吧？
还有很多很多，不一一例举，总之，外贸不神秘，也不像理论家们说的那么恐怖。
外贸是有规律可循的，诚然，有风险，但是做什么都有风险，不要让那些别有用心的人吓到，放轻松，没什么大不了！
<hr/>看法不一定对 ，择其善者而从之。