二，真正开始做业务之后，没有订单是最大的焦虑。
遇到有耐心的公司/工厂，可能会让你慢慢的学习成长，给予足够的耐心，熬着熬着就开单了。我认识一些朋友，在工厂做外贸，一做就是5年，10年，因为工厂压力小，老板的节奏也是不紧不慢，这样的工作是很舒适的，但不适合我。并且大多数情况下，外贸新人遇到的都是上班后，公司每天给很多工作量，给很高的目标要求，每天打鸡血必须完成，不然加班加点都得努力做到。我记得当时有位朋友因为没订单加班到晚上2点，回家途中居然昏倒了......很多公司引进阿里良性文化管理，引进阿米巴经营模式，每天早会，每周做总结，发开发信数量要求，样品单的目标达成，有订单马上报单，奖金发现金.....如果没有订单，心情会无比的焦虑，然后很快就会被扫地出门。 三，后来外贸人的焦虑是产品品质问题。
这个问题是很普遍的。所以希望你可以把焦虑降低一点。MADE IN CHINA，还在努力奋发前进，期待可以早日摆脱代工的宿命，走向品牌国际化，设计国际化，从何喊响，CREATE IN CHINA。说这话，就跟中国送出去的产品品质相关。做外贸这些年，因为做贸易，供应商有时候换了一批又一批，所以质量也是参差不齐，经常要给客户赔礼道歉补货，也因此失去了很多优质的客户，好不容易得来的客户流失出去，是件非常伤心的事情，所以焦虑涌上心头。如果做外贸SOHO，寻找靠谱的供应商就显得尤为重要。优质的供应商，首先要有很好的产品质量检测体系，通过一些专业的认证；然后产品竞争力要好，大概就是物美价廉；另外老板或者负责人人品要好，遇到问题愿意沟通解决改进。 四，再后来外贸人的焦虑是账期问题
昨天在头条上看到一个做外贸10多年的老兵，被客户骗了150万美金，1000余万人民币。相较于上面的焦虑，这个焦虑可以令人心痛不已，好在这个朋友乐观，看得开。我的另外一个好友，做外贸SOHO，也是因为给客户放了多达25万美金的账期，很难收回，最近非常的心痛。他人比较好，遇到一个客户，聊得来，于是慢慢的尝试跟客户合作，客户负责销售，朋友负责供货和出资。就这样，雪球从1万美金滚到了5万美金，10万美金，现在是25万美金，客户那边也越来越少的回复了，并且开始叫穷，说白了就是没钱给。听说25万美金里，我朋友的利润不到8万美金，也就是说剩下的17万美金都是朋友自己掏了老底垫付的。很有可能，这些钱都打水漂了.....做了多年的SOHO，其实也因为账期，我也损失过几万块钱，给老客户发了货，款没有付成功过，后来再也联系不上了.......不过整体风控还好，这几万块钱也教会我要更加谨慎，哪怕再好的客户，也是需要防着点。所以，赚钱难，亏钱容易，外贸风控是非常重要的一环，不管是遇到骗子还是遇到客户烂账问题。对于账期，千万不要开这个口，一旦开了赊账的口子，后面就一发不可收拾，越积越多，直到把双方作死。死守外贸合作的底线，少赚一点可以，但是不要倒贴了。当然，我格局小，土豪随意。
发表于 2022-12-13 18:27:02
