为什么内向的人，更容易做好外贸？

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首先，我们一起来看今天的问题：




Hi Cherry,
在偶然的机会下关注了奇来外贸，也添加了您的微信，在外贸的道路中，很高兴认识您.。

我说说我的故事。如有可能，也请您指导下我,非常感谢。

一，初入外贸：
我2006年毕业，当时凭父母的关系，在深圳一家中型公司做进口。

因自己性格比较内向老实，也不太爱说话，公司的领导认为，我不太适合做销售岗位，经常调动我的岗位。

从进口助理兼行政助理，到外贸跟单，再到单证，每个岗位工作都只工作了几个月。

但我本人特别想做外贸， 后因不想再换岗位，就离开了。

二，正式进入外贸业务岗位：

2008年开始，我进了一家做外贸的小工厂，员工合计30人左右，工作了一年左右，因金融危机和业绩不好，2009年初被裁员了。
2009年4月，进了一家做照明产品的工厂，大概工人300多人，开始真正意义上的外贸。
当时做外贸没有人带，我也不知道怎么做外贸。老板把人招进来，弄了阿里巴巴和中国制造2个平台。

8个业务员一起做外贸. 但基本上也很少有询盘分配到我手上。
一个偶然的机会，负责平台的业务员，把一个不起眼的询盘给我了，是一个法国的询盘。

我联系了3个月后，我真正意义上做了第一个外贸订单.。
我也不清楚是如何成交的，当时只觉得挺高兴。

此后又开发了一个孟加拉的客户。在公司工作2年多，一共也就开发了2个客户。

后来公司外贸越来越差，大家也都陆陆续续地离开了。

三，成为客户采购代理：
2011年我从公司出来后，发现LED照明挺火的。当时也没考虑太多，就选择了一家LED照明的小公司做外贸。

但不知道是产品问题还是价格定位问题，同部门3个同事坚持了2年多，大家都没做出业绩。最后我只做了1个小客户，然后也离开了这家公司。
2013年5月出来后，也有去其他LED照明公司工作几个月，当时每家公司的业绩都挺难做的。
正好以前的法国客户，想要找一个人做验货和供应商收集的工作，我就开始给法国客人做事了。

成为代理3年后，因客户内部人员矛盾和生意下滑，我又失去了工作。

四，开发品牌客户：
2016年8月，因之前给法国客户联系供应商，认识了一家公司的总监。

在他的邀请下，我去这家公司做外贸了，但没多久，该总监离开了这家公司。
但我挺珍惜这份工作，非常努力去开拓客户。在公司，我被人称“拼命三娘”，期间也开拓了全球知名品牌的客户。

虽然只是该品牌商的次要供应商，但我也非常开心。

我在这家公司工作了4年多，虽然很努力做，但仅局限在一个国家做业务，公司也没有对应的产品。
同时也有个人原因，因为我不是爆发性的开发客户，都是细水长流式开发客户。

成交的客户，都是靠时间积累而成的，所以我业务做的比较吃力。
做到第四年的时候，心态比较急躁。我是26岁大学毕业，工作14年就40了。

已到中年，也想在深圳扎根下来，但每年的年薪基本都在14-15万。

除去吃饭房租交通等，也所剩不多。

五，成为大客户客服：

2021年年初，我去了一家行业内有名的照明单位工作。

在这里，刚开始是做业务开发，后来公司希望我换岗到大客户维护。
在该岗位，我坚持了半年多时间，因工作强度太大，导致精神压力极大，出现了持续性的头痛和极度的自我否定。

最后，离开了这个岗位,在老家休息。

3点择业困惑：
这段时间在老家面试了几家公司，也去深圳面试了几家公司。基本上都是中小企业。
1. 我个人比较想继续去深圳工作，但又认为自己已到中年，想努力在深圳定居下来，比较困难。

而在老家比较稳定，收入也比较稳定，但总有缺少努力奋斗的感觉.，因而在家里又有点不甘心。
2. 深圳的单位也是照明企业，产品是市场上竞争最激烈的产品灯泡。

去这家公司工作，对自己能否做出多大的业绩来，心里比较没底，有点不自信。

但我认为这是一个机会，这家公司业务员不多，可能分配到个人的资源会比较多，因而想去尝试。
3. 老家的外贸也比较发达.，靠近温州。在家里做外贸，目前一年的工资跟深圳的收入差不多。

但老家的工作更多偏向业务维护，同时也要换产品。其他产品的外贸是否好做，其实我也不怎么清楚。

我总认为，每个产品的外贸都差不多，都是需要时间积累, 所以不太乐意换产品。
因而想咨询下Cherry：

1，在每次的职业选择上，有什么依据可考量吗？像我做了10多年的照明，再更换产品做业务，是否合适呢？
2，虽然已经中年了，但在自己的职业道路上总是迷茫，不知是否因为性格比较老实，个人主见不是很强。

是不是因为我性格比较温和，不强势的人，不太适合做外贸呢？




建 议

非常感谢这位朋友的信任，接下来，我将分享一些我的建议:

1，如果换行业，

除非你在新行业，的确能看到红利，或者风口上，因为进入一个新的行业，除了个人经验，你之前的业务资源将清零。
但如果新行业公司平台不错，比如公司在行业内有名气，或者有一位认真做企业的老板，销售后勤这块能做到配合，加上你自己有业务能力，

天时地利人和，我相信，在新行业依然可以做好外贸的。

在好的平台做业务，会让自己省事很多，且客户也愿意与我们长久合作。
比如，有位朋友，在照明行业10多年后，换到了现在的无人机行业。新公司准备上市，已经进入C轮。

他刚到公司第一个月，就已经有了3个不错的意向客户。

看完你的经历，我觉得自己很幸运。

我从最初开始做外贸，就进入了一个好的平台，让我接触到行业市场内排名靠前的优质人脉资源。

在我从事外贸这22年中，除开创业的5年，其他17年，我只在2家企业工作过，而且一直在同一个行业。

这让自己的业务资源，得到了很好的积累与沉淀。而且这些资源，20年后，我现在还能用。
所以，我也希望你能挑选到一个好的平台，长期干下去，在40岁后，更上一层楼。

如果我们没有那么幸运碰到一个优质平台，或者说并不是所有平台都完美，

但我们依然可以依靠自己的努力，整合平台资源，与公司共进退。

我们要相信，自己有“创造可能”的能力。

外贸群里面，外贸业务员40+岁的不少，甚至还有一位50岁的大姐，也才刚进入外贸这个行业。
其中一位70后外贸人，在进入公司才半个月，就开订单。

而她的优秀业绩，遭到了公司很多年轻同事的嫉妒。
公司的年轻人，守着平台开发业务，业绩平平，不愿意分资源给这位新来的老外贸员。
但这位老外贸员却通过自学，找老师咨询，找到了一种适合自己的电话开发客户方法，以及社媒开发客户的方法。
所以，年龄多大不重要，重要的是，你能拿出多大干劲、以及多大信心去做下一份工作。
而另一位50+岁的外贸员，我看她是群里非常好学的一位。现在疫情期间，新开发客户偏向社媒工具，而她也是在用各种方法去尝试。
具体她做得怎么样，我没有问。

但我觉得一件事情的成功，首先就得有动力。
至少，我从侧面看到了她的激情与动力，再加上她的努力，相信结果不会太差。

2，至于性格，

我觉得你这样的性格，老实，或者说内向，并不会阻碍你做外贸。

老实，在职场可能会吃亏，但在客户面前，却是一张通行证。

生意人都很精明，但他们认为，在比自己弱的人面前，反而会容易放松警惕，更容易相信你说的话，反而让生意更快成单。
内向的人，总是在倾听，善于发现客户的需求。他们会认真考虑事情，天生就谨慎。

他们善于观察细节，而且有自知之明，他们敏感，善于思考，同时喜欢独立工作。

而且他们待人真诚，值得信任，在业务公开场合，他们会尽可能地确保展示自己的最佳状态，希望被客户认可。

所以这点上，你不应该自卑或者有其他负面的想法。

在我看来，相反，这是你的优点。

猫姐年轻时，也是性格内向，胆子较小，和陌生人说话都容易脸红。

但我为了挑战自己，为了克服自己性格上的毛病，我特意给自己选了一份业务员的工作。
20年前，我的第一份外贸工作，因为性格内向被炒鱿鱼。

但我的外贸第一单，客户给我说了一句话，让我现在记忆犹新。
他说：“一个连说话都脸红的业务员，我觉得她应该不会骗我。”

结 语
武林中，高手的最高境界：无招胜有招！

这句话，同样适合我们外贸员。
做外贸，有技巧，但更重要的，是做好我们自己。
销自己，展现真诚与价值，得到客户的信任，才是我们获取订单的关键！
共勉！







END









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石必成

确实不错，顶先