外贸中常见的成交方式及区别（EXW、 FOB、 CFR、 CIF解读）

admin

谈了好久的客户，终于要下单了，最终跟客户确认成交了，来看看外贸出口都有哪些成交方式吧~

不看不知道，一看吓一跳，外贸成交方式这么多：
1、工厂交货EXW
2、货交承运人FCA
3、船边交货FAS
4、船上交货FOB
5、成本加运费CFR或CF
6、成本、保险费加运费CIF
7、运费付至CPT
8、运费及保险费付至CIP
9、边境交货DAF
10、目的港船上交货DES
11、码头交货价DEQ
12、未完税交货价DDU
13、完税后之货价
等等。
这么多，怎么记得住哦？其实不用担心，最常见的大概就这4种，EXW、FOB 、CFR、 CIF~
工厂交货价(EXW=ExWorks):

1.交货地点:出口国工厂或仓库;
2.运输:买方负责;
3.保险:买方负责;
4.出口手续:买方负责;
5.进口手续:买方负责;
6.风险转移:交货地
7.所有权转移:随买卖转移
离岸价(FOB=Free on Borad):

1.交货地点:装运港
2.运 输:买方负责
3.保险:买方负责
4.出口手续:卖方负责
5.进口手续:买方负责
6.风险转移:装运港船舷
7.所有权转移:随交单转移
成本+运费+保险费

(CIF=Cost+Insurance+Freight):
1.交货地点:装运港
2.运输:卖方负责
3.保险:卖方负责
4.出口手续:卖方负责
5.进口手续:卖方负责
6.风险转移:装运港船舷
7.所有权转移:随交单转移
FOB、CIF、CFR共同点

a，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;
b，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;
c，卖方交单，买方受单、付款:
d，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;
e，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款:06，都适合于海洋运输和内河运输:
FOB、CIF、CFR不同点

a，FOB:买方负责租船订舱、到付运费:办理保险、支付保险:
b，CIF:卖方负责租船订舱、预付运费:办理保险、支付保险;
c，CFR:卖方负责租船订舱、预付运费:买方负责办理保险、支付保险;
每一种报价方式，都没有好坏，就是看哪个最适合客户，也可以在报价的时候，选择两种或三种，让客户选择。
附对比图：


祝大家多多开单！

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