如何从零开始做外贸

admin

最近回国，很多亲朋好友都在问海外市场怎么样，赚不赚钱，好不好做。其实抛开语言、文化、消费习惯、消费能力这些客观因素，各地的市场是有共同点的，大家都是通过消费满足需求，电商平台是一个销售渠道，此外还有很多的渠道，连锁店、食品超市、甚至街边拐角处的报刊亭，都可以认为是一种销售渠道。掌握了本质性的东西，是可以绕着地球做生意的。当然这里面有困难，但是已经属于进步中的困难，至少是可以克服的。
尽管现在国人出海的经商环境好了很多，但是从小白成长为老司机，依然有很长的一段路要走。今天以跨境电商平台为例，跟大家简单捋一下，如何从零开始做外贸。
之所以用跨境电商平台，是因为这个东西是透明的，放在网上在国内也能看，而且相对简单操作，对于个人来讲起步比较容易。线下的操作有相似性，不过因为涉及到当地的具体环境，细节太多，说起来啰里啰嗦，看的人烦，写的人也烦（让人有种当年刚工作天天写工作总结的感觉）。

• 心态
  

在这行混了十来年，一夜暴富的故事听太多了。身边确实有半年买车，一年买房的人，但是这里面投机的成分太大，说白了他们自己都承认是靠运气，如果他们跟你扯了一堆神神叨叨的，只能说明你们关系还不熟。因此，这里首先要说的就是心态，患得患失的人不适合做这行，第一批吃螃蟹的人大多能获得较好的利益，但是他们中那些被毒死的你是永远也看不到的。
尽管这几年做外贸的人越来越多，但是可以负责任地说，外面的市场竞争烈度比国内低得多，虽然已经没了当初遍地黄金的样子，但是如果努力，只要顺利运作，混个安稳日子绝对足够。
总之，天上不会掉人民币，外贸也不是你想做就能做，虚心踏实的心态是一切的前提。

• 平台选择
  

选择平台之前，先确定好做哪个市场，哪些品类，再选择平台。而且不能一次搞太多，虽然铺货量影响曝光量，但是不同平台之间特点不同，受众不同，从上架到售后的政策也都不一样，贸然一起上，精力过于分散，对于个人而言，很可能最后一个都做不好。伤其十指不如断其一指，只有做精才能赚钱，建议先在一个平台站稳脚跟，腾出手来再另拓展到其他平台。
至于一开始做哪个平台，要看你自己的产品品类和发货方式了。

• 产品选择
  

关于产品，想说的不多，因为就国内产能和个体做跨境所需要的容量而言，大多数技术含量不高的产品是绝对都能做的，问题在合适的量和渠道。虽然不能说啥都大卖，但是作为个体的体量来讲，不至于到难以生存的地步。在进入当地市场之前，要对市场的基本盘有个了解，当地市场容量如何，是否有强势竞品，竞品是本地的还是外来的，优势在哪。有人天天逛小商品城，然后附近十里八乡到处找厂，结果发现找出来的都是亚马逊上卖烂卖吐的产品，这种不做调研瞎忙活的人只能奉劝一句别做了，回家种地比较好。
有个朋友在意大利做弱电开关的，正常人第一反应，这玩意儿也能做跨境电商？但是真的能做，而且做的规模还不小。不过他已经不是单纯的只走电商了，这个我们之后在谈。总之，我的意思是，只要质量、价格、不触犯文化禁忌，基本上都是有销路的，就看你怎么运作。

• 物流和售后
  

物流现在已经不是问题了，随便找找一大堆第三方物流，亚马逊WISH之类的平台也有自己的物流系统。但是售后不得不考虑，这个很多出海的都因为售后吃了亏，罚款家常便饭，有时候几个差评就能封店，处理不好法院传票都能寄来（这个本人还真收到过）。WISH之前一波封店，当地的小老板哭了不少，罚金比利润还高，一年百忙。因此在做之前，先把平台退换货政策多过几遍，多找老鸟问问，防止前人的雷再踩一遍，得不偿失。
这次先简单捋一下，日后展开细说，希望能对新人有所帮助。

壹醉絆歩顛

期待后文，作者加油[拜托]

乜仁

可是我是刚毕业的大学生，进了一家工厂做外贸，目前公司一个负责阿里运营的，而我还在学习产品阶段，未来感到迷茫，一个人摸爬滚打。

同舟共冀

[大哭]我也是，不知道该怎么办