外贸员如何开发高质量的客户？

admin

何为高质量外贸客户？在外贸行业，无非就是精准客户。互联网时代，外贸获客向线上靠近，如何在海量的互联网信息中获取精准客户确实是一个难题。
外贸客户如何开发？
先问问自己2个问题：
1、想要什么样的客户群体？
2、客户群体在哪里？
再理解一下鱼塘理论：鱼塘理论是营销界的著名理论，它把客户比喻成一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻成鱼塘。
简单理解就是：搜索引擎、社交平台、论坛是一个很大的鱼塘，网友（潜在客户）是游动的鱼，怎么在这片鱼塘中钓到想要的鱼（目标客户）。


米贸搜认为，钓到自己想要的鱼（目标客户），我们必须先明确自己想要什么样的客户群体、客户群体在哪里？
找到鱼塘
寻找高质量客户首先要做出精准的客户定位，想清楚上文所提到的2个问题，客户是什么样的？在哪里？有了清晰的客户定位，才能做出正确的营销策略。鱼塘里的鱼种类繁多，数量不一，所以要找到目标客户所在的鱼塘。
对于外贸行业，鱼塘无非就是展会、B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、已有客户资源，更小众且精准的鱼塘还有招投标网站、行业协会、客户圈层。在这些平台投放鱼饵钓鱼，看哪个鱼塘能找到精准目标客户。
引鱼入塘
别人家的鱼塘不如自己家的鱼塘。如果别人家的鱼塘改变游戏规则，你将处于艰难境地。以别人家的鱼塘为起点，将鱼引入自己的鱼塘，形成私域，自己掌握客户和规则，走通这条链路，客户源源不断。独立站是建立自己鱼塘的一种方式。独立站使卖家更近距离接触客户，和客户建立联系，方便了解客户需求、获取客户信任，运营推广独立站，将其它流量池中的鱼引入独立站，沉淀客户，养自己的鱼。
坐收渔利
将鱼引入自家鱼塘之后就等于坐收渔利。独立站使你和潜在客户建立联系，自己自主掌握客户数据，可以利用客户数据进行再营销；同时独立站作为和客户沟通交流的桥梁，了解客户需求便于建立更加有效的营销策略。另一方面，做独立站就是做品牌，品牌做好了，客户会转介绍，就能鱼生鱼。
以上就是米贸搜整理的关于外贸员开发高质量客户的解答，希望可以帮助到你。

认真点

very good