有了这个外贸获客渠道，真的不愁没客户

头像略显成熟孟

2022

外贸人太难了！
“老客户订货越来越少，想开发新客户，增加收益，奈何找不到好渠道，要是碰上骗子，这几年都白干。”


“工厂一开就是上万的成本，订单量还不够开机器的成本，我还能继续做外贸吗？”


“去年平台费用投入砍半，把团队都收了一半，外贸人太难了。”
……





这是去年很多外贸人的真实声音，汇率、经济形势、战争动荡、自然灾害等因素使外贸人难上加难。


今年，全球贸易重新繁荣，加上国家对外贸的大力支持和保障政策，外贸企业在活下去的生存目标上更要突出重围、再焕生机。


因此，保障生产、开拓客户成为今年外贸企业的重要任务之一。






对于大部分传统外贸企业而言，老客户是利润保障的基础，但是老客户毕竟需求有限，想要在困境中重生，新客户才是效益增收的关键。


有需求就有市场，现在市面上针对外贸人获客的平台不在少数，但是大多数不靠谱，客户信息分散。靠谱的那几个收费高昂，还是会员制，具体能不能谈到客户不说，平台费都交不少，不禁让人咆哮：“这世界上真有靠谱的获客平台吗？”


还真有！


在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化，想要成为外贸队伍的领头羊，获客渠道必须特殊，而且必须靠谱、高效、低成本、庞大客源，那就得看快去查了！

2023
快去查·外贸人获客最高效平台
2023 challenge & hope

万金油的获客方式——主动开发

在客户开发的方式中，用开发信主动开发是成本较低的一种方式，很多外贸新人入行最先接触的一种方式。
然而，80%的外贸人都没有把主动开发用到极致：有多少人是search一个模板，copy以后，稍加修改就直接发送给客户了呢？

这种邮件你花3秒钟完成，客户也会用3秒钟把他丢进垃圾箱。


邮件发的如此草率，客户信息又不精准，找不到客户就不奇怪了。


所以主动开发要想取得好的效果，核心有两方面，精准的客户联系方式+系统规范的开发邮件


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想实现这两点，快去查可以帮到你。


第一步：输入名称搜索目标客户

主动开发客户讲究“门当户对”，只有确认客户经营你售卖的产品，你的开发信才是有意义的，你的产品才有可能引起客户的兴趣，转化才有希望。


具体应该怎么做呢？





在快去查搜索栏内选好国家，输入产品名称，以jeans这个产品为例，可以看到最近进口这个产品的公司列表。






通过公司名称，可以初步判断这家公司的性质，选择好你感兴趣的客户，就可以点击查看关于这个客户的更多信息了。


第二步：深入了解客户需求

知道客户采购你经营的产品还远远不够，采购量，采购频率，这些都是非常重要的因素，此时海关数据的作用就体现出来了。






在这里我们可以看到目标客户从哪家供应商进行采购，再对其现有供应商进行分析调研，了解到他们的产品价格。


找到自己的竞争优势后，无论是价格还是质量，都做到了知己知彼，就能有策略的进行开发了。






在最下方还有一些免费的外部链接，可以查看这家公司的更多信息。


第三步：把对的开发信发给对的人

目标企业确定了，但很多公司的采购人员，他们的职能都非常垂直，有的人只负责固定区域的固定产品。


我该联系谁？






这个问题不用担忧，在快去查【员工信息】一栏你可以找到这家企业就职的员工，通过其职位可以初步判断是否是你想联系的人。


如果怕有遗漏，也可以都联系一遍！






当然，你也可以直接点击员工的领英账号，通过领英信息来精准判断员工的身份！


做完这三步，你将会获得：精准客户采购的联系方式，客户的供应商及其产品价格，客户的采购量及采购习惯。

机会总会留给有准备的人，知道了这么多客户的情况，再写开发邮件，想不获客都难！


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常见问答：
问
专家水平怎么样？

答
入驻专家星球平台的专家都是已在本行业工作5—10年，甚至10年以上的行业精英，在各国皆有良好的行业口碑。


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目前平台有网页和小程序，网页端地址：

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