如何从事外贸行业

叶欢老师

近些年外贸这股东风是越吹越烈，大家都在说外贸赚钱，内销不好做，但是我们都明白做生意靠的不仅是实力，还有运气和技巧，所以想要加入之前一定要搞清楚如何从事外贸，不要一时头脑发热就加入了，对于日后的工作一问三不知，根本不知道如何从事外贸。
我们今天分享一些外贸人多年在行业摸爬滚打得来的经验，给大家一些忠告，教大家如何从事外贸这个行业。
首先我们都知道外贸这个行业里有很多小工厂和SOHO，还有中间商的外贸公司，这不足为奇，但是这一类的外贸人千万不要自以为不是真正的外贸人，不要以为客户会因为这个不乐意和自己合作，于是拼命地隐藏自己的真正身份，一遇到要看厂或者看公司的客户就十分着急上火。
我们要明白我们是中间商，是SOHO，是小工厂，但是我们不是坑蒙拐骗的骗子，所以不要一副做贼心虚的模样，而且客户也知晓行业里有这些身份的人存在，所以大大方方跟客户说名情况没什么大不了的，做生意讲究的是诚信，连这点面对客户的勇气都没有你日后还要怎么做生意。
其次我们一定要明白自己做生意的核心是什么，找到自己的核心优势在哪里，这不仅是我们销售产品找目标客户的王牌，也是我们工作的重心，比如我们的王牌是商标印刷或者是大品牌授权，或者是客户指定的技术设计方案等等，那么对于其他的我们就不需要过度关注，要学会将精钢用在刀刃上。
再者大家一定不要将自己的视野局限在自己的圈子里，要想成为一个外贸高手，那么仅仅是有外贸知识是远远不够的，商场上的战略布局，和客户沟通谈判的能力，甚至是外贸的综合素质能力都是我们需要不断学习去获得的。
最后我们要知道做外贸并不是唯一的出路，如果你在这个行业沉浮多年疲惫不堪还没有什么成就，无法实现自己的理想，那么就试着换一条出路吧，毕竟生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方。