外贸小白：今天就要交年规总结，怎么写，在线求 ...

admin

作为一个在阿里巴巴拼搏了十几年的外贸员来说
年末了，又到了外贸职场人一年一度的年终总结、年终述职时候了
什么都是要方法套路，规定，模式，年终工作总结也不例外：
外贸年终总结框架主要围绕以下几个内容：

1. 开头说你这进来的几个月的工作总结：
(最好分时间段写，这样清楚明了，也能让老板知道你的工作结果）
作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语
如果你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩
提升自己你在过去一年所付出的努力！

2. 工作缺点和欠缺是什么，如何去改变：
你通过写年终业绩总结报告也可以真实的
向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议
你甚至可以把很多典型的失败流单案例做认真的剖析
你在接单的过程为什么会失去这个定单
是你自己的业务能力，公司的利润分配制度有问题
供应商的价格没优势等等

3. 规划下一年的工作计划：
列出来下一年重点工作的明细和要达到的业绩目标

4. 对公司的建议和意见 ：
通过一个外贸业务员的视角
谈一下对于公司的建议和意见
但是对于公司提意见我们一定要做到中肯和合理化建议

5. 感谢领导的培养 ：
最后就是一些年尾祝福之类的，祝福老板、领导
同事新的一年工作顺利之类的
外贸业务员在做年终总结的时候，要注意以下细节:

01. 不要做华而不实的理论派，要以结果为导向
外贸销售在业绩阐述上，可以采用结构化表达
侧重你的成长和工作价值

02. 制定的销售目标不可以太笼统，要具体
这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

03. 如果需要团队内演示，可以图文结合，以ppt形式

年终总结是述职需要，也是一年的工作复盘
为你下一年工作计划铺垫
加油！