当今的外贸形势下，海外社媒还能做么？

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在整个社会的生活习惯已经泛互联网化的时代，传统外贸依托线下展会和熟人转介绍的形式未免显得过于落后于时代。特别是在疫情泛滥的当下，实际上外贸从线下走到线上是一个大势所趋。
有些有先见的人尝试了海外社媒这条路，有人因此赚到了钱，也有人因此被割了韭菜，那么海外社媒到底能不能做呢？
作为从事一个传统外贸十余年的从业者，我的建议是这样的：
海外社媒不是不能做，而是不能随便做。
而对于我们这些外贸从业者来说，重点早已不是做不做，而是“怎样做？”
目前来讲，将传统外贸与互联网结合无非三种形式：其一，是公域流量的SEO和SEM,即Google优化；其二，是平台式销售，目前主要就是阿里国际站和中国制造网；其三，则是以Facebook和LinkedIn为主的社媒运营。
那么我们分别来看一下这三种形式的现状：
1、Google优化，这是很多外贸人走向线上的第一步，但正是因为其起步很早，目前虽然仍旧有效，但已经早就过了平台红利期，投流的回报日渐不可控起来。
2、正在做阿里和made in China的朋友们，应该可以感觉得到，钱没有那么好赚了。这是因为什么呢，中国人做生意有个随大流的毛病，一个人在这个平台上赚到钱，就会有一堆人紧跟其上。这就导致了两个问题，1是同行竞争变得激烈起来了，当客户搜索某一产品时，一大堆产品就会跳到客户的眼前，这样就导致了严重的比价；2是平台一看来的人多了，自然而然的就想着多收点流量费用，各种新计划层出不穷，前些年几万块钱投进去就会有不错的回报，现在呢，几十万进去可能都听不到回响。
3、就是我们现在所说的海外社媒运营了。笔者看来如果运营得当，可以是当下的一个破局之道。社媒这个东西虽然具有很强的C端属性，但是不要忘记：每个C端的人都在某一个B端承担着某一个角色，我们完全可以依靠通过链接这个C端的个人从而来链接其所扮演的B端的角色。而要在有鱼的地方钓鱼，则是一个很基础的商业逻辑。同时呢，社媒这条渠道如果运营得当，其所获客的专业性与主动性是其他渠道所望尘莫及的。我们完全可以通过运营+技术手段实现点对点的精准投放。即将我们所做的内容精准的投送到目标客群的面前。再换句话说，就是：客户没有搜索你，但是你的信息主动出现在了客户的面前。
但是为什么我又说海外社媒不能随便做呢？
作为从业十余年的外贸工作者与社媒的先行者，有几个坑需要提醒各位：
1、不要指望自己招一两个年轻人就可以把海外社媒这条渠道做好。因为海外社媒的运营具有较高的专业性，首先就是语言文化的壁垒，其次是内容创作的高要求，再加上要对海外平台规则的高度理解等等，这就意味着如果想有一个成熟的海外社媒运营结果，是需要一个专业的团队来完成的。这就像是咱们自己个人开个抖音号，流量就只有那么一点点，然而MCN机构却可以批量的生产所谓的大V。
2、选择合作商要慎重。前面说到需要一个成熟团队来运营，那最方便的方式就是找一个专业的第三方服务商来做。
但是作为一个从业人员来讲，很汗颜的就是目前的海外社媒服务商90%都在割韭菜。那么怎样避免被割呢，这里面就有几个点需要注意：一是不能找太便宜的，如今市面上三五万帮你运营一年，还各种东西都可以承诺的就不要考虑了，天上不会掉馅饼，专业的海外社媒运营是包括了一个较高的人力成本+广告投流+视频采集制作，这样算下来成本都要大几万，所以很多报价低的公司根本是不会给你认真做内容或者花钱投流量的。我见过的最过分的一家同行，会让一名运营同时带三十个项目，流量嘛，也完全靠自然流量，效果可想而知。一般真正跟你讲成效的单价不会低于拾万元/年。二是，平台的选择，这一部分这里先不展开来讲，笔者的建议是：对于B2B的企业，海外官网（以海外市教梳理过的）+FB+LinkedIn；对于B2C 的企业，再加上ins、YouTube和Tik Tok。
如果合作商选择得当，确实是可以帮你引入一渠活水，甚至是有肯能帮企业扭亏为盈。但是如何选择一家靠谱的合作商，则完全要看老板的一双慧眼。
最后，做生意嘛，讲究的是顺势而为，传统贸易从线下走到线上是势，线上流量从公域走向私域也是势。这两个大势所趋就意味着海外社媒这条路是一条可以走的路。
而且，线下的生意是大鱼吃小鱼，线上的生意是快鱼吃慢鱼。
在这里我只是分享一个作为传统贸易的从业者，也作为海外社媒运营的从业者的一点小小的经验，如果能对在读这篇文章的诸君有所助益，那就实在是一件幸事了。
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初荷秋雨

为毛老子总也抢不到沙发？！！