降低外贸创业损失风险条件，你get了吗？

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在这互联网日益发达的时代，物超所值的中国产品开始受到了极大的重视，导致人们纷纷想投入外贸领域分一杯羹。然而，创业并非易事，理想很美好，现实很骨感。许多新手创业者，例如外贸SOHO（Small Office and Home Office）或是外贸微小企业在创业初期都会感到很迷茫，脚下的每一步都战战兢兢，同时也会面对层出不穷的难题及挫折。例如，如何用有限的资金获取最大的利益、应该怎样寻找客户或是商品来源、应该怎样提高销量等。
本期将会总结一些外贸创业新手所需具备的基本条件,并着重于分享B2B外贸创业的正确打开方式，降低损失风险。快收藏起来，帮助你渡过创业迷茫期！

一、外贸创业必备基础条件

新手外贸创业中必不可少的4项基础条件，你具备了吗？
1.办公设施


对于外贸SOHO或外贸微小企业来说，在创业初期如何有效利用手头上的有限资金成了最大的问题。因此，建议能省则省，只需购买和准备必要的办公设施即可，例如，电脑或笔记本、Wi-Fi、电话、打印机等等。 此外，办公地点也可选择设在住家而非租凭的公司办公室。因为办公室的租金相对来说较高昂并且需要签署租赁合同，这有可能成为在创业初期资金周转不灵时的一大绊脚石。

2.个人价值



作为外贸人，必不可少的技能便是具备良好的英语基础，以有利与国外客户进行商谈。当然，若是能掌握更多不同的语言基础将会成为外贸创业的一大优势。此外，由于是小型企业，个人对于产品的理解和外贸流程（例如客户交流、开单、货运处理等等）需要非常清晰，才能够避免金钱和信誉上的损失。

3.货源、客户、信誉


这时候很多新手就会说：「没有货源和客户还谈什么创业？」没错，让人最烦恼的便是寻找有质量且成本低的产品和可靠有素质的客户。其实上网寻找便是最好的方法之一，网上的产品多样化并且汇集了世界上所有的潜在客户。
然而，在这虚无缥缈的浩瀚网络海洋里并无法确保产品的质量和客户的素质，若稍有不慎，便是万丈悬崖。因此，需慎重筛选使用的网络商业平台，可靠的平台不仅能避免金钱和信誉亏损，还能为公司打造良好的名誉口碑。

4.销售渠道



除了以上几点，外贸生意里最至关重要的便是销售渠道。所谓销售渠道便是能够汇集潜在客户，促成商业联系，提高交易量的场所或平台。与第三点类似，为避免不必要的损失和麻烦，一定要了解并且慎选销售渠道。
此外，不能一味地为了吸引客户而铺设过量的销售渠道，以防止管理不及，有损名誉。例如，同时开设多个电商平台作为销售渠道，但却因为公司规模小，人手有限，无法及时为每一位客户提供完善的服务，管理不当，很大几率造成客源流失。
故有效的销售渠道能为创业者带来许多好处，例如精准获客、找到优质货源、增加曝光率等。因此，在选择和经营销售渠道上一定要下足功夫，不可掉以轻心。接下来将为大家讲解销售渠道的重要性、种类及其利弊，让大家有更好的理解。

二、销售渠道的重要性

对外贸创业者来说，最关键的便是企业或产品的开拓、曝光率、知名度和销售量，若无法将其增加，便会大大影响企业的经济效益和走向，甚至无法继续支撑企业的发展。由此可见，营销战略中最重要的部分恰恰便是营销渠道的铺设。相较于单销售渠道的发展，同时使用多渠道营销方式推广产品能够大大提升营销活动的参与度。当然，多渠道营销必须取决于管理能力，若一次性铺设了过量的渠道导致管理不及，那就会赔了夫人又折兵。综上所述，B2B销售渠道主要分为两类，即线上及线下。
销售渠道的种类及其利弊

1.线下销售渠道



所谓线下销售渠道便是不依靠网络媒介，在现实生活中，面对面进行的推广活动。B2B线下销售渠道的种类有地推和展会。一般对于新手创业者来说，铺设线下销售渠道可能不是一个最好的选择，因为这种销售渠道相对来说会比较耗时、耗力甚至有可能到了最后白费功夫。
以展会和地推为例，展会是许多大企业会参与的线下销售渠道之一，因此，是个难能可贵的机会，能有幸与有实力的外贸企业结缘，获得商业上的利益，但同时也伴随着一些坏处。打个比方，为了尊重该场合必须要精心装扮，准备名片和样品，预备参展人员资料，交通住宿等等。这对于微型创业企业来说，可能是无法负荷的高昂成本。此外，参展的人都想要结交在外贸领域中有地位的企业，即使你有幸与其攀谈并交换名片，但大量的参展人数可能会导致你在展会结束后被忽略或遗忘。
另外，由于线下推广需要聘请许多工作人员驻守在不同地点，不停地向经过的人介绍产品、公司等，同时还需要准备许多摆件布置等来突出你的展示摊位，吸引人群的注意。很遗憾的是，人们往往都会选择快速经过或敷衍了事，并不会用心地记住或关注工作人员所介绍的内容。
2.线上销售渠道




与之相反，线上销售渠道便是透过网络媒体或线上渠道进行线上推广活动，例如，电商平台、独立站、社交网和Google推广。对于新手创业者，开设线上销售渠道是不错的选择。这是因为相较于线下销售渠道，线上的更为省时、省力、且低成本，能够达到事半功倍的效果。只需要一台电脑就能在广大的网络世界里寻找、吸引和配对客源甚至是货源，还能快速分析顾客信息，了解他们的需求，改善和调整自身的企业服务等。此外，交易流程也简明易操作，减少了不必要的麻烦。结合数字外贸形式，对微型外贸创业而言，运用多渠道布局最合适的选择是电商平台。
以上提到，新手都会迷茫于如何有效利用手上的有限资金、寻找客源或货源的途径、打响公司的信誉口碑、避免不必要的亏损和麻烦等。这些烦恼「贸发网采购」都能一一为你解决！「贸发网采购」是一家能够协助外贸新手发展业务和实现创业梦想的优质电商平台。它坐拥超过200万登记买家、2400万商贸联系、13万核实供应商，拥有着庞大且可靠的潜在客源和货源，因此，有助于外贸新手解决以上所提到的创业难题。平台不仅提供专业商贸配对服务，更推出升级版“买家采购需求”（RFQ），可以根据买家和供应商不同的需求和属性进行配对或提供定制查询，提高成交量，想要了解更多功能详情亦可到官网查看哦。(https://sourcing.hktdc.com/zh-Hans)。

总结

无论是外贸新手或是外贸老手在运营期间都会遇到无数的麻烦和难题，该如何有效地减少金钱和名誉上的损失是一直探讨的课题。因此，选择一个可靠、信誉高且费用合理的销售渠道不仅能保障公司的利益，也能保障客户的利益，从而促成更多的商业联系和交易。在这方面，「贸发网采购」占有极大的优势，马上加入「贸发网平台」，助你解决外贸领域的创业烦恼!

我叫勒布朗

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